もしも、いつでも３つ仮説を作れたなら

すべてを、いつも、どんなことも３つにまとめる

（「P&G式伝える技術　徹底する技術」より）

　いつでも「３つ」で説明をする習慣になって、多くの気づきが沸きましたのでメモ。人に何かを伝えるとき、自分で仮説を考えるとき、「頭の真上に３つのボックス」を作ってみてください。そこに、これからやること、やらなかったこと、その理由を３つ埋めるのです。

　なぜ？

　いや。驚くことに３つにすることに理由は、ありません・・・

　しかし、効果は、あります。

１．習慣にしやすい

　３つなら、歩きながらでも考えを整理できます。「ランチは蕎麦。その理由３つで…」、「被災地への医療支援は、３つの意義で…」、「ディズニーランドのすごさは、３つ…」など。考えるだけで、いいのです。私たちは１つの理由で、たいていのことを行動しているはずです。眠っている２つ目の理由を言葉にし、３つ目を探すことが重要です。必ず３つ目はでてきます。出てきたときに、達成感と驚きの自己発見の連鎖になって、次の習慣につながります。

２．伝達しやすい

　「その理由は３つです。・・・」と話し始めると、受け手に伝わりやすいといわれています。おそらく、説明をしやすい要素が最低３つだからでしょう。それは、演繹的（deduction；理論から個別）でも、帰納的（Induction；個別から理論）でも同じです。「はじめに３つ」と宣言されれば、聞く側は「あ、３つだな」とスタンバイができます。しかも３つ出さなくても、文句を言われることはありません。伝達する前にこちらの構えを示すことが、大切です。

３．本質に行き着く可能性が高まる

　３つ仮説に習慣ができると、いくつかのパターンに行き着きます。「並列１＋並列２＋並列３」、「現状＋課題＋提案」、「主張＋根拠＋論拠」、「issue＋案Ａ＋案Ｂ」など。パターンは決め技のようなものですから、合意をとることも、討議をすることも容易になります。意識してパターンにする必要はなく、楽しく考えていて振り返るとパターンになっていた、という感じが大切です。パターンを意識して固くなるよりは、心を動かしましょう。

気づき）

　・もしも３つの仮説が作れるなら、メッセージに豊かな深みができます

　・３つ揃えば、あなたのメッセージは折れることはありません

　・たった３つであり、３つも！っである